马修的成功之路
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【马修的成功之路】(05)

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第五章、出差的考验。请记住: 无法打开网站可发任意内容找回

富士机械是沈阳的一家中外合资钢材企业,前些年因为看好基建建设的发展

趋势,由中韩合资成立的,韩国提供技术和生产线,沈阳的老板负责资金和市

场销售,两三七分,中资占大

企业刚投产的时候正赶上基建建设如火如荼,富士机械的技术和产品在全国

也算比较领先,成立初期企业确实挣了不少钱。这几年全国整体经济形势下滑严

重,特别是东三省经济持续低迷,受此影响钢材产品销路一直不畅,富士机械已

经连续三年亏损,之前挣得钱也差不多都赔进去了。中韩双方为经营策略闹得不

可开,韩国想继续加大研发费用投入,开拓高端市场,通过技术和产品领先

走出经营低迷,而中国老板对钢材市场的发展并不看好,认为如今钢材产能严重

过剩,产业转型升级所需的资金投入过大,风险过高,所以只想早点把企业卖了

回本。

天航本身也做钢材,但主要偏向中低端钢材、钢管,在技术上与富士机械差

一个层级。近些年来,天航集团的钢材产品一直再拖公司的后腿,中国的证监会

要求公司上市前连续盈利,钢厂的亏损也成为海航上市的一到阻碍。

之前领导层有过争议,有的领导想把钢材厂剥离出去尽快使公司上市,但最

后多数还是看好这个产业,希望通过产品技术升级转型,加大资金投入,利用

钢材市场寒冬,通过低价收购重组,逆向发展做大做强,在制造业这也是企业在

常经营中经常会采用的一种发展策略。所以,天航集团有了收购富士机械的想

法。这样既可以实现产品的互补,也可以通过收购的方式接纳整个富士的技术研

发团队,促进产业的升级转型,而且沈阳距离大连不远,容易形成规模化、产业

化的效应。

马修刚入职的时候,天航的收购事宜就已经开始进行,天航这边倒是问题不

大,就是富士那边中韩股东一直在扯皮,最近韩国方面终于松,天航集团最终

准备以3。8个亿的价格收购富士机械。天航公司雇佣会计师事务所已经基本完

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