征服非常女上司:底牌(三)
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第一千二百二十四章 天无绝人之路

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讲完这个故事,我看着大家:“大家认为以上做法正确吗?请以自己的想法和经验帮忙分析一下。”

大家开始各抒己见。

“我觉得这样做很好,这样可以看出这间酒店非常注重常客,没有因为是旺季、因为多赚钱而对老顾客态度不好。现在酒店需要的就是这种才。”

“既然是常客那就应该有客史啊,耽误那么长时间是不合适的,最简单的做法直接让客签字、足押金即可,价格按照客史价格执行,省事、省时、高效,这样才能提高满意度,现在竞争讲的就是个化的服务!”

“我觉得这样还不错,这样可以看出这间酒店注重常客。现在酒店需要的就是这种才。但是换个角度分析,好像有对的地方,也有错的地方。”

大家纷纷发言,我认真听着。

等大家说完,张小天问我:“易总,你觉得大家谁说的对?”

我笑了下:“这个问题谁分析的正确,我不做任何评价,但是请大家记住这个问题,在今后的工作中继续思考,结合自己的工作实际和实践进行思考,有什么新的想法,可以和张总汇报。”

我故意没有明确表达自己的态度,对他们的发言没给出明确的答案,让他们有自由思考的空间。

然后,我对大家说:“我做报纸营销,张总做过房地产营销,其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如。”

“易总,和我们分享下你的经验和体会吧。”张小天笑着说。

我想了下,说:“那好,下面我和大家分享几个非常实用的销售技巧……希望对大家的工作有所启发和帮助……当然,如果没有帮助,大家就当我是胡说八道好了。”

大家轻笑起来,饶有兴致地看着我。

我说:“兵法说,不打无准备之仗。作为销售一线工作员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

“一个优秀的销售元,要经常到市场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!兵法上这叫做什么,谁知道。”

“厉兵秣马!”一位销售

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